618年中大促可以说是一场没有硝烟的战争，大品牌争当绝对赢家的同时小品牌们也都想分一杯羹。激烈的商家竞争、有限的流量池、短暂的促销时间，商家们除了在价格、促销手段上做文章之外，走心又带货的营销文案也极其重要！怎样的文案才能直击消费者的内心，让他们心甘情愿地买单呢？

      如何让一个人掏钱来购买你的产品或服务？只有当用户的心理需求被激发时，才会进一步采取行动。由此可见，要想用文案去刺激用户的需求，就要给他们一个合理的购买理由。

01唤醒需求

       营销文案的创作，应从产品的本质功能点出发，结合目标用户群体或当下社会现象，用场景化的语言描述用户不理想的状态，表明其可以通过使用产品或服务获得满足。比如：理财基金公司推出的一组「年纪越大，越没有人会原谅你的穷」主题海报，因为“钱”的缺乏，给人的生活带来了诸多不便。“父母让你存钱，只有你自己知道没钱可存；对所有大牌的护肤品如数家珍，却只敢用试用装”。这种类型的广告字字戳心，说中了大部分人的痛处，有些曾经经历过，有些正在经历着。想不想改变这种“穷”、“困”的状态？想！怎么改变？让理财给生活多一次机会。

02强调产品附加价值

      618营销文案的创作，将不再强调产品的物质性功能点，而着重描述产品的附加价值，与用户的精神、价值观进行联合。比如一家书店的广告：“100块买不到一副好眼镜，却能买到比尔盖茨的眼光”。告诉他们：购买或使用我们的产品，你能获得的远远不止表面的性能，而是一种爱/尊重/知识等。

03利用用户从众心理

      不少用户在购买商品的时候，都会自觉或不自觉地模仿他人的购买行为，特别是在粉丝经济盛行的今天，一些商家推出的“明星同款”，是的用户出于仰慕、钦羡、崇拜等因素，会产生明显的从众行为。

       利用“已购买人数”去引发用户的从众心理，比如世界著名儿童文学短篇小说《小王子》的封面文案：“全球销量超过2亿册”。如此庞大的读者群体，等于告诉用户：全世界的人都在看这本书，你再不读就要落伍了。于是，购买欲望被挑起来了。总之，618营销文案归根结底只有一句话：用文字唤醒用户的消费需求，然后用产品满足它。善于洞察用户的心理，深谙消费的动机，才能写出有销售力的文案。

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